HockeyStack
Summer 2023活動中インバウンドB2B収益のためのOperating System
- サマリー
- B2B企業向けに、顧客接点を可視化して売上向上を支援する基盤を提供する
- 課題
- マーケティングから営業、製品までの顧客接点が分散し、収益機会を把握できない
- 解決策
- 独自tracking scriptと連携で接点を記録し、広告配分や有望顧客への施策を提案する
AI による要約
- 所在地
- San Francisco, CA, USA
- チーム規模
- 65 人
事業内容
HockeyStackは、顧客がマーケティング、営業担当者、CSM、プロダクトと交わすすべての接点を記録・分析できるようにし、B2B企業の営業成果を高める。 独自のトラッキングスクリプトとB2B GTM tech stackとのネイティブ連携により、広告表示から契約成立、アップセルに至るまで、顧客とのあらゆるタッチポイントをマッピングする。 この信頼できる情報源を構築することで、これまで見えなかったインサイトを企業に提供し、追加の収益創出につなげる。例えば、次のような施策が可能になる。 - マーケティング予算を最適に配分する：「このオーディエンスにこの広告キャンペーンを展開すれば、パイプラインをXMドル創出できる」 - 適切なアカウントに適切なメッセージを届ける：「コンバージョンの可能性が最も高いアカウントはこれ。こちらのメールシーケンスを送る」 - パイプラインの成約率を高める：「Pied Piperは8日間サイトを訪問していない。Jimに電話してもらう」