Superwall

事業内容

Superwallは、コンシューマー向けモバイル／Webアプリのための、完全な独立型サブスクリプションプラットフォーム。バックエンド基盤（entitlements、サーバー側のレシート検証に対応した購入API、標準化webhooks、リアルタイム収益分析、サブスクリプションデータへの直接SQLアクセス）に加え、no-code paywallと実験エンジン、AI coding agent向けの本格的なツールを提供する。Superwallは10,000以上のアプリで、年間16億ドル超のサブスクリプション収益を管理している。インフラ層は規模を問わず無料。プラットフォーム上で課金対象となるのは、Superwallが表示したpaywall経由でコンバージョンした収益のみで、他の場所で販売されたサブスクリプションには一切課金しない。 **Standalone backend:** Superwall上で最も高い収益を上げるアプリの一つであるCal AIなどは、**サブスクリプションスタック全体をSuperwallだけで運用している。別のバックエンドも、その下に置く他のサブスクリプションプラットフォームも不要**。entitlementの状態は、AppleとGoogleからSuperwallへ直接送られるApp Store Server Notifications V2とGoogle Play Real-Time Developer Notificationsをもとにサーバー側で計算する。単一アプリとして最大のものは、**年間ARR 4,370万ドルをすべてSuperwall上で運用**。上位10アプリを合わせると、年間サブスクリプション収益は1億3,400万ドルを超える。以前は別のサブスクリプションバックエンドを使っていたアプリも、サブスクリプション履歴、entitlement状態、webhook設定を自動移行し、その後はSuperwallだけで運用できる。インポートされた加入者には一切課金しない。 **Pricing:** サブスクリプションインフラ（entitlements、レシート検証、webhooks、分析、SQLアクセス）は、収益のしきい値やイベント単位の料金なしで、規模を問わず無料。paywall製品は、paywall経由の収益が月額1万ドルまで無料。それを超える場合は、paywall経由の収益に対して1%のみ課金する。たとえば、月5万ドルのサブスクリプション収益があってもSuperwallのpaywallを使っていないアプリは、プラットフォーム全体の料金が月額0ドルとなる。プラットフォームが生み出すことに貢献していない収益には課金しない。サブスクリプション収益全体に対して割合を課金するサービスと比べると、違いは料率ではなく課金対象となるベースにある。 **Coverage:** Apple App Store、Google Play、Stripeに対応。Web checkout、iOS paywallから外部ブラウザで決済するcheckout（App2Web）、Custom Store Productsを介した外部billing systemの製品にも対応する。収益化モデルは、auto-renewing subscriptions、free trialsとintro offers、one-time purchases、lifetime unlocks、consumables。SDKはiOSとApple platforms、Android、React Native、Flutter、Expo、Unity、Web向けに提供し、すべて[GitHub](https://github.com/superwall)でオープンソースとして公開している。エンジニアだけでなく、growth、product、support、dataチームも、ダッシュボード、分析、SQLアクセスを使って日々の収益化を運用できる。 **What Superwall does not do:** 決済処理は行わず、Apple、Google、Stripeが担当する。virtual currencyやcoin ledgerのシステム、広告収益のトラッキングには対応せず、AmazonやRokuのストアフロントもサポートしない。iOS、Android、Web向けのコンシューマーサブスクリプションアプリに必要な収益化機能を、エンドツーエンドでカバーする。 **Experimentation:** Superwallが公開する調査は、1億件以上のpaywall表示の分析と、4,500件以上のpaywall A/Bテストに基づく。複数ページのオンボーディングpaywallは、1ページ構成より37%高いコンバージョンを実現（4,000万回以上の表示を計測）。Cal AIは123件の実験を行い、10カ月で月間収益を3倍以上に成長させた。Planner 5Dは価格テストにより、ユーザーあたり収益を83%向上させた。アプリをリリースし直すことなく、ダッシュボードからpaywallを構築、ターゲティング、テスト、リリースできる。 **Retention:** free trialのリマインダー、解約・決済失敗アンケート、取引中断からの回復オファー、サブスクリプション状態をもとにターゲティングするwin-back paywall、iOSの解約画面に表示するApple Retention Messaging、自動refund protection、サポート向けの顧客別タイムラインを提供する。 **Agent tooling:** Claude Code、Codexなどのcoding agent向けオープンソースagent skills、ターミナルから実際のpaywallを構築するためのeditor MCP server、組み込みdashboard CLI、Query APIを介したサブスクリプションデータへの直接SQLアクセスを提供する。